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華為發布最高8999元手機 餡餅還是陷阱?

發布于2020-02-13 05:50:28

  一面殺入5000元市場,矛頭直指蘋果,一面推nova手機,矛頭對準OPPO、vivo,兩面出擊,這是華為手機業務當前的現狀。

  11月14日,華為在上海舉行年度旗艦發布會,受到外界關注的是,其發布了一款售價8999元的手機 —— 作為國產手機品牌,華為首次向5000元檔以上市場發起沖擊。

  但與此同時,華為也將首次直面和蘋果的競爭,市場風險難以預料。此外,兩面出擊的結果,也將處于中間位置的華為的后背暴露給了競爭對手。

華為聯合BAT高管為沖擊5000元市場助威

  三星召回 華為趁機擴張

  Mate 9 Pro的出現多少出人意料。

  如果沿襲過去的風格,華為有可能只發布一款Mate旗艦機,售價在3000元到4000元,在產品發力和消費者接受度基礎上,穩步向更高端邁進。

  但華為此次發布了兩款外觀差異明顯的Mate 9產品,價格也橫跨3000元到5000元。

  其Mate 9有三個版本,售價分別從3399元到4499元。Mate 9 Pro有兩個版本,售價分別從4699元到5299元。此外,華為還推出了汽車廠商保時捷品牌加持的Mate 9 Pro版本,國內市場售價8999元。

  從2014年Mate 7、2015年Mate 8,再到如今的Mate 9、Mate 9 Pro,華為一直嘗試提升產品溢價,在更高端市場獲得突破。不過,也有一條華為一直不敢逾越的紅線 ——5000元以上市場,長期以來就是蘋果和三星的地盤。

  并非國產品牌不愿挑戰蘋果和三星,而是相比軟硬件和品牌影響力,的確還存在一定差距。國產手機售價越接近5000元紅線,越會把消費者推到一個必須做出選擇的位置:是購買國產手機,還是加一部分錢購買蘋果或三星。

  最近幾年,從產品設計、供應鏈管理、制造工藝、軟件開發到品牌建設,部分國產品牌持續發力,不僅縮小了實力差距,同時不斷分食巨頭的市場份額。目前,包括華為、OPPO、vivo均進入了全球智能手機市場份額的前五名。

  而華為之所以此次敢于突破常規一舉殺入5000元市場,一方面華為的確有挑戰蘋果的意愿,另一方面則是三星給了機會。

  眾所周知,三星剛上市不久的旗艦機型Note7就因質量原因在全球召回,而短期內也無法向市場推出新的旗艦產品。原本在高端市場三星和蘋果勢均力敵的競爭,因為三星的缺席,突然出現真空。蘋果是最大獲益者,但三星似乎并不愿意蘋果完全搶奪自己的用戶。

  華為進入5000元市場,除了自己的準備,也得到三星在某些方面的支持。據華為消費者業務CEO余承東證實,三星的確是Mate 9 Pro的屏幕供應商之一。

  三星Note7失敗了,但部分元素的口碑仍然存在,Mate 9 Pro就是華為版的Note7,填補這個真空。

  競爭側重點發生轉移?

  華為此舉也不是沒有風險。

  過去一年,余承東曾多次在多個場合稱希望超越蘋果。有意思的是,實際競爭中,特別是在中國手機市場,華為主要的精力是對付OPPO和vivo的崛起。

  第一財經記者獲得的一組數據顯示:在1000元到1500元市場,三家競爭呈膠著狀態;在2500元到3000元市場,份額主要集中于OPPO、vivo;在3000元到4000元市場,是華為相對更有份額優勢的細分市場。

  第三方調研機構發布的報告顯示,在今年第三季度,OPPO、vivo的國內市場份額有可能超過了華為(但這個排名不被華為認同)。盡管不同機構數據和排名存在差距,但不得不承認:三個廠商在中國的市場份額雖然基本接近(目前均超過15%),但OPPO、vivo的增速更快。

  截至Mate 9 Pro發布,從去年到今年,華為針對OPPO、vivo進行了一系列布局,包括建設線下渠道,針對性推出Nova手機新產品線。無論目標用戶群體、渠道和營銷模式、產品定價,乃至品牌名稱,Nova都有和OPPO、vivo赤膊大戰的態勢。

  但Mate 9 Pro出現后,情況似乎有些不一樣了。從原來的一線作戰,華為變成兩線作戰,既攻OV,也打蘋果。而華為手機的綜合實力能否支撐這種新變化,外界存在一定疑慮。

  事實上,華為和OV的戰役中,并沒有跡象顯示華為改變了基本競爭格局。華為線下渠道建設(特別是低線城市線下渠道建設)有一定進展,但在門店的布局、門店精細化管理、人員培訓、消費者服務方面,事實上還存在差距。而Nova產品線也才剛剛起步。

  當前,蘋果更新了iphone7,不僅穩固了其在5000元以上市場的競爭力,還將更多iPhone6拋向了華為此前占優勢的4000元市場。今年3月,vivo重新發布了Xplay旗艦產品,進攻3000元到4000元市場。此外,OPPO、vivo也在一線城市低調擴張,嘗試獲得更多突破。

  文化根源使然,積極擴張是華為的特點,但這次華為擴張的結果如何仍待觀察。對于華為而言,競爭側重點是否發生了改變?

  “市場的競爭是全方位的……高端和中低端市場都很重要。”余承東這樣對記者說。

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